Capítulo 6 Mercadotecnia estratégica como base de la comunicación integral: preparación de la campaña

 Esquema del plan estratégico de comunicación integral con base en análisis y estrategias de mercadotecnia

Uno de los aspectos que podemos diferenciar en la comunicación integral de los esfuerzos de publicidad. Son las corazonadas, caprichos personales en algún tipo de la publicidad y las improvisadas campañas de última hora.

La  publicidad sustentada con las comunicaciones integradas y se limitan a un presupuesto y un espacio físico o temporal

Lista de elementos para marcar el rumbo

I.                    Resumen ejecutivo

Se presentan los aspectos a considerar y las acciones que se emprenderán para lograr ciertos objetivos.

II.                  Análisis de la situación

A de realizare periódicamente cada año en el momento de cambiar de agencia o nueva cuota.

III.                Objetivos de mercadotecnia

Esto debe ser la base para marcar un plan de comunicación integral que permita alcanzar los objetivos o metas de ventas con los intermediarios o bien administración en el portafolio de la marca.

IV.                Plan y función de la comunicación integral

Es el desarrollo de la personalidad de la marca y empresa tiene que concordar con os objetivos de mercadotecnia. Además, hay que aplicarlo en todos los elementos en los que se proyectan cualquier tipo de imagen o mensaje de la empresa.

V.                  Presupuesto

El monto anual a invertir se destinara a cada área de acuerdo con su situación particular.

VI.                Recomendaciones, análisis y planeación de medios

Con base en el presupuesto, se deben establecer metas y actividades para lograr múltiples contactos con el consumidor. Todo esto es función del presupuesto.

VII.              Guía para la preparación de la estrategia

El posicionamiento y la estrategias son los fundamentos y que deben establecer al principio y debe estar sustentada en una variable de mercadotecnia. También hay que usar estrategias creativas y en medios sustentadas en una promesa.

VIII.            Definición de la campaña y sus vendedores

Establecer la campaña final, el concepto central y el número de anuncios o versiones a producir, su fecha de difusión y su respectivo tratamiento para producir cada uno de los medios a utilizar que son masivos y directos

IX.                Realización y supervisión de la producción

X.                  Métodos de evaluación de la campaña y su impacto  

 Anatomía de un plan publicitario

Análisis de la situación actual

1.       Reconocimiento.

Llama de atención. Fuerte dosis creativa; buena elección en medios de difusión.

2.       Entendimiento.

Captación del mensaje  opuesta de valor.

3.       Convencimiento.

Convencimiento y recordación

4.       Prueba.

Inducir a la prueba del producto o servicio.

5.       Lealtad.

Lograr lealtad

6.       Recomendación.

Premiar la recomendación.

Segmentación por estilos de vida. Este nuevo enfoque, ha beneficiado para que los comunicadores creen estrategias de alto impacto. Sirve para conocer los aspectos realizados con entretenimiento en tiempo de trabajo y personal.

Colocación del satisfactor en el entorno ASH (aprender-sentir-hacer)